對于經(jīng)銷商來說，直接給出一個價格數(shù)字往往無法滿足客戶需求，如醫(yī)院這類專業(yè)采購方更關(guān)心“設(shè)備能否滿足臨床實際應(yīng)用”。因此在報價人體成分分析儀價格時，應(yīng)先了解客戶對檢測項目的具體需求，明確是用于體檢中心、康復(fù)科室還是綜合健康評估，然后根據(jù)這些需求向客戶解釋不同配置的價格組成和含義。

例如在介紹 科進(jìn) 人體成分分析儀 KBD500 系列時，經(jīng)銷商可以從基礎(chǔ)檢測功能、可選升級模塊、售后服務(wù)選項等方面分層說明，讓醫(yī)院更清晰理解價格對應(yīng)的價值，這比簡單報一個數(shù)字更有助于達(dá)成共識。